（通讯员、摄影：周孟娟）2025年9月24日上午8：00文寰楼215，明亚保险高级经纪人卢霞蔚师姐受邀，以线上形式为中南财经政法大学2024级保险学、保险硕士选修《保险产品开发与营销》课程的同学开展专题授课。卢霞蔚师姐带着行业实践的积淀和感悟，将个人职业转型经历与保险销售实战经验深度融合，为同学们呈现了一场兼具专业性与实用性的精彩课堂。保险学硕周孟娟课前简要介绍了卢霞蔚师姐的学习和入职经历，《保险产品开发与营销》课程负责人袁辉教授全程参与，线上线下互动积极。
针对同学们关心的“如何判断自己是否适合做保险销售”，师姐结合MBTI人格测试分享了自己的见解：“没有哪种人格绝对适配。保险销售既需要严谨的逻辑能力解读条款、制作方案，也需要共情能力理解客户顾虑，还需要灵活应对不同需求的变通能力。关键是要找到自己的优势领域，比如擅长分析的人可深耕产品研究，善于沟通的人可侧重客户关系维护。”
在实战经验分享环节，卢霞蔚师姐从需求沟通、家庭情况梳理、方案制作到后续服务，完整拆解了保险销售的全流程。她特别强调“细节决定成败”：比如梳理客户家庭情况时，要重点关注已购保单避免重复投保，提醒年轻客户“趁身体好尽早配置长期保险”；制作方案时要用通俗语言解读条款，推荐产品不超过 3 款以减少客户选择成本；后续服务中，需提前告知客户理赔注意事项，如意外险24小时内报案、医疗险留存就诊记录等，避免后续纠纷。
课程后半段，卢霞蔚师姐聚焦同学们最关心的求职与职业转型问题，结合行业观察给出具体建议。面对“大公司与小而美公司该怎么选”的提问，她表示：“若计划长期深耕保险行业，两者各有优势——大公司能提供系统培训与品牌背书，适合初入职场的人打基础；中外合资的小公司可能福利更好、工作性价比高，竞争压力相对也较小。若考虑未来跨行业转型，优先选择大公司。”对于“中后台与销售岗的权衡”，师姐则提醒：“应届生身份是进入中后台岗位的关键，从中后台转销售相对容易，但从销售转中后台难度较大，对于应届毕业生可优先选择中后台岗位积累经验，未来再根据兴趣转型。”
同学们还围绕“应届生无人脉如何开展首单业务”“保险经纪人的职业晋升路径”等问题积极提问。卢霞蔚师姐逐一耐心解答，建议同学们从身边人入手，先为家人朋友梳理保单积累经验，同时通过朋友圈科普、社群分享等轻量方式传递职业价值；谈及行业未来，参考美国中产家庭“私人保险经纪人+家庭医生+律师”的服务标配，随着大众风险意识提升，专业经代模式将成为保险销售的主流模式。
课程尾声，袁辉教授对本次授课进行点评。他表示，卢霞蔚师姐将个人经历与行业洞察结合，既搭建了“课堂知识与职场实践”的桥梁，也传递了“以专业立足、以真诚服务”的职业价值观。“希望同学们认真消化师姐分享的核心内容并在学习和求职中践行。
本次授课持续3小时，课后同学们纷纷表示收获颇丰：“师姐分享的‘i人转型经历’让自己彻底打消了对销售岗位的畏惧”“课程让自己对保险销售的渠道布局与职业发展路径有了更清晰的认识，为秋招指明了方向”。